按成交出价,按曝光计费

按成交出价与按曝光计费：揭秘电商广告的两种计费模式

随着互联网的快速发展，电子商务已经成为我国经济的重要组成部分，在电商行业，广告推广是商家提高产品销量、扩大品牌知名度的重要手段，而在广告推广过程中，计费模式的选择至关重要，本文将详细介绍按成交出价和按曝光计费两种广告计费模式，帮助商家选择最适合自己的广告投放策略。

按成交出价

1、定义

按成交出价（Cost Per Action，简称CPA）是一种广告计费模式，即广告主只针对用户完成特定目标（如购买、注册、下载等）支付费用，在CPA模式下，广告主无需为广告曝光或点击付费，只需在用户完成目标行为后支付费用。

2、优点

（1）成本可控：广告主只需为实际产生的效果付费，有效降低广告成本。

（2）精准投放：根据用户需求精准定位目标用户，提高广告转化率。

（3）提升转化率：通过优化广告内容、推广渠道等手段，提高用户完成目标行为的概率。

3、缺点

（1）竞争激烈：由于CPA模式成本可控，导致竞争激烈，广告主需不断提高广告质量。

（2）效果难以衡量：广告主难以准确衡量广告投放效果，需要依赖第三方数据进行分析。

按曝光计费

1、定义

按曝光计费（Cost Per Mille，简称CPM）是一种广告计费模式，即广告主按照广告曝光次数支付费用，在CPM模式下，广告主无需关注用户是否完成目标行为，只需关注广告曝光次数。

2、优点

（1）覆盖面广：广告主可以通过CPM模式覆盖更多潜在用户，提高品牌知名度。

（2）操作简单：广告主只需设置广告预算，系统自动进行广告投放。

（3）风险较低：广告主无需担心用户不完成目标行为而浪费广告费用。

3、缺点

（1）成本较高：由于广告主需为广告曝光付费，导致广告成本较高。

（2）转化率低：广告主难以通过CPM模式提高用户完成目标行为的概率。

两种计费模式的适用场景

1、按成交出价

适用于以下场景：

（1）产品或服务具有较高利润空间，可承受较高的广告成本。

（2）广告主对广告效果有较高要求，追求精准投放。

（3）目标用户群体明确，可进行精准定位。

2、按曝光计费

适用于以下场景：

（1）广告主希望提高品牌知名度，扩大品牌影响力。

（2）广告主预算有限，难以承受较高的广告成本。

（3）广告主希望覆盖更多潜在用户，提高广告曝光率。

按成交出价和按曝光计费是两种常见的电商广告计费模式，各有优缺点，广告主在选择计费模式时，需根据自身需求和实际情况进行综合考虑，在广告投放过程中，广告主还需不断优化广告内容、推广渠道等，以提高广告效果，实现广告目标。